浪騰軟件傅曉方分享:中大型個性化教培機構運營分析

發布時間:2017-08-30           作者:浪騰君 閱讀: 16,193 views

 

與前幾期調研有所不同,本期調研獨立納入全國中大型個性化教培機構運營分析一章,本章基于包括深圳浪騰在內的全國多家優秀ERP管理平臺對數萬家教培機構的運營數據進行動態采集,對個性化教培機構經營狀態及指標進行分析,同時結合中小型教培機構相關指標進行對比分析,以供經營者進行對比及自測。

 

從整體營收數據來看,相對于2015年來說,教培行業2016年整體業績是呈上升趨勢的,近70%的機構業績屬于上升,而個性化教培機構整體雖然在增長,但其增長速度卻不及市場的整體增長速度。對于個性化培訓機構來說,雖然有著較高的課單價、月均課耗,但其高昂的市場投入(年均近55%的新生率)、課程成本也導致其利潤面臨挑戰。

 

從學科營收來看,無論是個性化教培機構,還是班課型教培機構,語文、數學、英語等傳統科目仍占據主導,但在班課型教培機構中近年營收占比逐年上升的舞蹈、美術等學科,則未出現在調研結果中。同時數學學科的招生、營收、結轉收入占比也處在較高水平,與班課型教培機構的英語學科占比形成鮮明對比。從年齡段營收來看,個性化教培機構與整個市場的節奏保持一致,即小學五六年級、初三、高三畢業班的營收整體要高,但個性化教培結構的占比更高。同時,從年營收的節點來看,個性化教培機構在712 月的營收也較高。所以,從學科營收、年齡段營收、年營收節點3個指標來看,個性化教培機構更側重于畢業升學,不難得出家長對于即將升學,但基礎又不太好的孩子,更加傾向大型品牌個性教育機構。

 

對機構的平均課單價進行分析,可以發現,這個值與各省的經濟發展水平,或者說人均GDP相匹配,但客單價卻不完全一致。抽樣生成的機構運營指標數據中,也能發現,長沙、浙江等部分二三線城市的機構的表現比一線城市更好,因此對于一線城市來說,雖然有著較高的客單價、課單價,但高昂的租金、人力成本使機構的負擔非常重,只有中大型機構才能負擔的起。因此我們預測:個性化教培機構未來是要向二三線城市轉移的,更多的大型機構會將觸角伸向二三線城市,未來可能四五線城市相當長一段時間內也是一對一機構會占主導地位。目前通過我們進行的客戶統計分析,類似東莞、江門、宜昌、揚州、荊州等三四五線城市,一對一個性化機構無論是在品牌知名度還是在規模上都要大于同類班課機構,在這些區域似乎一對一個性教育比班課更有市場和前景。

 

在一二線城市相對于班課型教培機構,個性化教培機構的新生率、學員留存時長、運營成本,整體都不容樂觀,很多中大型機構目前已經轉型,不再是純粹的個性化課程模式了,同步開設班課,實行內部轉換,但班課都集中在小班(8人以下),稱為個性小組課,以便獲取更多的生源。

 

2016年,我們發現一個有趣的現象,在一二線城市一對一個性教育機構,營收增長和校區規模增長都不如三四線城市,一線城市一對一機構經營情況整體走低,二線城市相對平穩,但增長十分緩慢。而三四線城市已經有相當一部分機構增長迅猛。

 

:揚州的大成教育,武漢信諾(發展湖北省地級市分校),清大教育等,將主戰場轉移到地級市或更小的城市,不僅在營收上突破明顯,規模上更是成幾何倍數增長,正如前面所說,一二線城市若是以一對一個性課為主體營收,可能會面對市場越來越疲軟,建議增設班組課。

 

在這里要說明的是,大型一對一機構轉型班組課也會是一個艱難的過程,哪怕是增加小組經營模式也會比較困難,要解決的問題會很多。學大教育2014年開始探索小組課模式,但最終取得的成效讓人堪憂。原因是一對一管理模式已固化,無論是在人才配備還是在業務模式運營上都是一次較大的挑戰,我們給這些地方龍頭機構的建議是, 可先行開設一對多業務,仍然以原有業務形態為基礎,開設一對三或黑馬六人小組之類的產品課程。在確保人才及公司體系跟得上的情況下,再開設班課獨立業務運營體系及相關課程。當然了,浪騰軟件一對一主體平臺,在3年前已解決了個性課與小組課共存的運營模式,但線下工作流也必須做相對應的調整,才能確保一對一與小組課健康平穩的發展下去。

 

那么一線城市的一對一市場是否會常期存在呢?答案是肯定的,這個市場一定存在,因為一對一教學老師更容易挖掘每一個學生的學習優勢和潛力,講授的內容針對性、個性化定制更強。因為沒有其它同學,學生的注意力也會更加集中,學習效率高,提升成績立竿見影,只是一二線城市一對一教學模式未來面臨的競爭會更加激烈,在我們的調查過程中,發現一二線城市的大型個性教育機構,不但開設了小組課,同時在產品寬度上也做了相應調整,如開設全日制一對一、APa level一對一課程、遠程教學等一對一服務課程。最后,祝愿各位校長在2017突破發展瓶頸,開啟新的篇章。

 

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